En China, los cursos diseñados para enseñar a vender en TikTok están generando un gran interés entre los emprendedores, especialmente aquellos interesados en llegar a mercados internacionales a través de la popular aplicación de videos cortos.
Estos cursos abarcan desde aspectos básicos como la creación de una cuenta en la red social hasta temas más avanzados como la gestión de envíos y el análisis de datos de ventas. Durante un curso de dos semanas, estudiantes chinos se filman con sus teléfonos aprendiendo a promocionar una variedad de productos, desde ropa hasta máquinas de café, para audiencias internacionales.
La profesora de una escuela de negocios en línea en Cantón, al sur de China, muestra prendas ante la cámara mientras detalla precios y tallas para compradores del Reino Unido. Según Wang Yaxuan, una formadora de la escuela, enseñan a los alumnos qué productos tienen más éxito y cuáles son los mercados más adecuados para su venta.
Las empresas chinas, después de años de producción para la exportación, buscan ahora vender directamente a consumidores extranjeros sin intermediarios, aprovechando la expansión global de plataformas como TikTok. Grandes empresas como Shein han logrado entrar en el mercado occidental gracias a esta estrategia respaldada por TikTok.
Aunque TikTok no está oficialmente disponible en China, empresas más pequeñas pueden enfrentar desafíos. Sin embargo, centros educativos como Mede Education Technology ofrecen cursos de seis días a precios que alcanzan los 9,000 yuanes (alrededor de 1,160 euros o 1,240 dólares) para capacitar a vendedores en la plataforma.
Wang, quien estudió en Estados Unidos, señala que adaptarse a los gustos de los consumidores extranjeros puede ser difícil para los vendedores chinos. A pesar de las preocupaciones sobre la posible prohibición de TikTok en Estados Unidos, Wang destaca que los alumnos también tienen éxito en otros mercados como el sudeste asiático.
El crecimiento del comercio internacional en internet ha llevado a la proliferación de cursos de ventas en TikTok en China, con el respaldo de las autoridades locales de Guangdong. Para aquellos que no pueden pagar un curso, veteranos como Molly Zhao comparten consejos en la aplicación Douyin (equivalente chino de TikTok), utilizando múltiples idiomas para llegar a diferentes audiencias y maximizar las ventas en la plataforma.
